二手房屋中介从业者如何超出同行创造业绩？

    目前，一二线城市的二手房屋中介市场低迷，从“房子是同来住的，不是用来炒的”这一国家政策的定位下，出台了相对控制房价和稳定房价的政策，对于二手中介房屋交易市场来说，无异进入了冷冻期，有60%的二手中介从业者纷纷转行，进入其他行业中介公司关门闭店也成常态。30%的从业者仍然苦苦坚持，他们起早贪黑，发名片，找房源，找客户，能维持生活也算是不错的啦。有10%的较有“想法”的从业者仍能有较好的业绩，但是这和个人的资历，勤奋有关系。但是在技术上更是有可借鉴的优势。

    在2018年的年底曾有幸结实了一位资深的房屋中介从业者，了解了一些信息结合本人的一部分亲身经历得知，目前一线城市（例如郑州）虽有开发商的顽强坚挺，但是二手市场还是顺坡下滑。既然是价格下滑，大部分准购房人没有价格触底的预见性。缺少了价格的预见性，而房屋本身，位置，配套。短长期受政策影响的程度，则是目前大家关注的焦点。而房屋本身的工程质量是房屋保值关键，以往的二手交易中，房屋信息发出后，意愿购房人要实地观察，但是对于房屋内在的质量，非专业人员难以做到了如执掌，只能是表面观察，成交过程本身就充满了疑虑，如果是毛坯房（炒房）房源则疑虑更少一些，如果准备入住并装修则有更多的不确定性，这就增加了交易的难度，生怕交易完成后接收的房屋出现了诸多问题，后悔已晚矣，只能自认倒霉。

    之前了解到的中介朋友曾陪别人去到另一个中介公司买房，作为资深人员前来把关，过程中那家中介公司工作人员，口若悬河，大讲房屋本身的优点，讲了半天，买房者反过来问朋友如何？中介朋友才讲房子本身有多少优点，有多少缺点，让他本人仔细结合价格考虑，朋友给我讲那位工作人员讲了半天，却不是客户想听的，而客户的关注点他都没有讲到。倘若有专业的好三方检测机构，提前对房屋质量进行了好三方检测验房，中介在介绍房源时随手将房屋质量评估报告交给客户。让客户结合报告中的优缺点，让双方坦诚相见，价格谈拢后，有好三方权威机构的检测报告则增加了信任度。客户后期房屋出现了问题则好三方检测单位承担责任，这样推进了交易过程周期，也减少了中介工作人员的工作量，避免了不必要的摩擦。整个过程快速又和谐，中介工作人员的业绩也上去了，时代在发展，行业在创新，采用了新的工作模式促进了市场经济繁荣，救活了中介企业，规范了二手房屋中介市场，敬请二手房屋中介从业者多多沟通交流。